A ESPN está migrando para assinaturas. será que vai dar certo?
A ESPN + viu grande parte de seu crescimento de assinantes vinculado a 3 eventos. Ele pode descobrir uma fórmula para o sucesso da assinatura de longo prazo?
ESPN - o gigante esportivo da Disney - está agitando as coisas:
- Semana Anterior , ESPN anunciou planos para demitir 300 pessoas.
- No início desta semana , o conteúdo dos principais talentos da rede (por exemplo, Zach Lowe, Matthew Berry) foi movido para trás do ESPN+ paywall .
Combinados, esses movimentos refletem o novo foco da controladora da ESPN em negócios diretos ao consumidor e baseados em assinatura.
Considerando que o modelo de assinatura está aparentemente em todos os lugares (*tosse* Tendências *tosse*), por que a ESPN demorou tanto?
Resposta: o pacote de cabos
A ascensão do streaming levou a um declínio constante no cabo assinantes . Apesar da tendência de queda, a ESPN tem hesitado em deixar o pacote de cabo, que reúne centenas de canais por um preço mensal.
Em vez disso, a gigante da transmissão esportiva está compensando o volume menor flexionando seu poder de preços.
Enquanto a maioria das empresas de cabo cobra menos de US$ 1 por assinante por mês, ESPN cobra US $ 9 em toda a sua rede e arrecadou cerca de US$ 11 bilhões para a Disney no ano passado (tradução: as pessoas não podem abandonar os esportes ao vivo).
A ESPN não quer canibalizar esse doce negócio, mas vê claramente o que está escrito na parede.
A empresa tem experiência com assinaturas
Em 1998, a ESPN entrou no jogo de assinatura direta ao lançar:
- Revista ESPN como a alternativa de estampa hip para Sports Illustrated
- ESPN Insider como uma assinatura digital para uma análise mais profunda
Eventualmente, a ESPN cedeu ESPN Interno com a assinatura da revista para estimular o engajamento no site. Avancemos para 2018, quando ESPN mesclada Interno com programação de esportes ao vivo e originais exclusivos para lançar o ESPN+.
O paywall funcionará?
Desde o lançamento em abril de 2018, a ESPN+ acumulou 8,5 milhões de assinantes .
No entanto, Rob Litterst — um Encontrão colaborador que escreve o boletim informativo de estratégia de preços Bom melhor melhor – descobriu que a maior parte do crescimento da ESPN estava ligada a 3 grandes eventos:
- +4 milhões de inscritos: O lançamento do Disney+ e o pacote de 3 vias do Disney+, ESPN+ e Hulu
- 500 mil inscritos: O primeiro evento do UFC em janeiro de 2019
- 500 mil inscritos : O retorno de Conor McGregor no UFC 246
A ESPN + pode continuar atraindo inscritos com seu talento interno e não apenas eventos espetaculares?
Embora existam certamente céticos (como Ron Borgonha ), The House of Mouse está descobrindo rapidamente o negócio de assinaturas: o Disney + já atingiu 74m subs desde o lançamento em 12 de novembro de 2019.
