Por que as equipes esportivas estão vendendo assinaturas
As franquias estão se voltando para assinaturas mensais para gerar receita.
Os VCs salivam quando ouvem “receita recorrente mensal”, mas isso não se aplica mais apenas às empresas de tecnologia.
As equipes esportivas também estão oferecendo assinaturas de ingressos para gerar receita previsível.
Como funciona
Os fãs pagam uma taxa mensal por um certo número de jogos, com a localização dos assentos dependendo da disponibilidade (portanto, sangramentos nasais são uma possibilidade).
- US$ 99 do Philadelphia Flyers da NHL Passe de Panfletos recebe ingressos para os fãs para quatro jogos por mês.
- O Cleveland Cavaliers da NBA passes ilimitados custam US$ 49 e US$ 89/mês, dependendo da localização dos assentos.
O modelo tem como alvo fãs casuais ou preocupados com o orçamento que não querem desembolsar milhares de ingressos para a temporada.
O dinheiro é rei
Um jogo Flyers Pass de ~ $ 25 com certeza é mais barato do que o bilhete autônomo médio, mas a receita inicial aumenta o fluxo de caixa - e o fluxo de caixa pode impulsionar a avaliação de uma franquia.
Além disso, como os cinemas, as equipes esportivas obtêm grandes margens de concessões, mercadorias e estacionamento.
- Por exemplo, as bebidas têm 90%+ margens, enquanto a pipoca traz para casa ~80%.
Ao subsidiar os ingressos, as equipes podem atrair os torcedores para ostentar US$ 8,50 nachos .
